Quelle solution pour le financement de votre hôtel sans apport ?

L’hôtellerie est votre passion et vous en avez fait votre métier.

Mais, depuis quelques temps, vous souhaitez quitter votre patron, lancer votre business et vous mettre à votre compte.

Vous aimeriez reprendre un hôtel mais vous ne savez pas si ce projet est viable en raison du manque d’apport ?

Comment reprendre un hôtel sans apport ?

Faire un crédit immobilier et hôtelier vous parait difficile et cela vous oblige vis-à-vis de la banque, durant de nombreuses années.

Cela peut être un problème pour certaines personnes.

Cela peut les amener à penser qu'elles ne peuvent pas créer leur propre entreprise.

Faux !

En plus des solutions de financement classiques, il existe d’autres solutions qu’il ne faut pas négliger.

Avant de lancer votre recherche d’un hôtel à acheter, voyons les différentes possibilités qui s’offrent à vous.

Quel est l’apport idéal pour un prêt ?

Quel apport pour créer ou reprendre un hôtel ?

Il est important de connaître la valeur de votre hôtel avant de faire un investissement.

Le montant que vous devez apporter dépendra du type et de la taille de l'entreprise que vous souhaitez acheter.

Le montant idéal de l'apport personnel se situe entre 30 % et 50 %.

Cela va dépendre de votre banque et de la relation qui vous lie avec votre banquier depuis des années.

Comment estimer le prix ou la valeur d’un hôtel ?

Il existe plusieurs façons de faire l’évaluation d’un hôtel

La règle du millième :

L'industrie hôtelière a sa propre façon de calculer le prix d'un bien hôtelier.

Les hôteliers utilisent la règle du millième.

Cette règle permet une estimation de la valeur du bien (murs et fonds).

Elle permet d’être proche de la valeur du marché et ainsi éviter toute surprise lors des négociations.

La règle du millième est déterminée en prenant le prix de la chambre d’hôtel x 1000.

On obtient donc le prix d’une chambre

Par exemple, le tarif de la chambre est de 89 euros : 89 x 1000 = 89 000.

Le prix de la chambre est donc d’environ 89 000 euros, qu’il faut multiplier par le nombre de chambres dans l’établissement.

La règle basée sur le chiffre d’affaires :

Le prix d’un hôtel varie entre 80 % et 300 % de son chiffre d’affaires annuel

Par exemple, un hôtel fait 500 000 euros de chiffre d’affaires annuel, cela donne une fourchette allant de 400 000 euros à 1 500 000 euros.

Cette fourchette va dépendre :

de l’emplacement,
de la clientèle,
du potentiel de l’établissement hôtelier,
de l’excédent brut d’exploitation (EBE),
de la qualité des services et prestations,
des collaborateurs,
de la conformité aux règles d’hygiène et d’accessibilité,
de la saisonnalité,
des activités et services de l’établissement,
de la possession ou pas d’une licence IV…

Pourquoi se constituer un apport personnel avant de reprendre un hôtel sans apport ?

Un apport financier, avec votre argent personnel, prouve aux investisseurs et / ou aux banquiers que vous êtes impliqués dans cette aventure.

Plus vous investissez d’argent personnel, plus vous envoyez un signal positif vis à vis de la banque

Et plus vous partagez les risques en cas dépôt de bilan.

Comment se constituer un apport ?

Ce peut être un apport personnel ou plusieurs apports personnels provenant de différentes sources.

L'apport personnel peut être :

une épargne,
un placements,
le soutien de la famille,
le soutien d’amis,
le love money,
de demander à votre famille ou à vos proches d’investir dans votre future entreprise

La question Comment se constituer un apport personnel est une des plus posées par les investisseurs débutants.

Elle est en effet très importante car elle prouvera à votre banquier, votre intérêt et votre implication que vous voulez mettre dans votre entreprise.

Vous pouvez également faire des économies dans votre vie quotidienne afin de mettre plus d’argent de côté et de pouvoir augmenter votre apport.

Grace à votre travail actuel, vous pouvez faire des heures supplémentaires, ou trouver un second travail afin d’avoir plus de revenus et donc mettre plus d’apport personnel, dans votre entreprise.

Comment faire pour compléter un apport financier ?

Pour reprendre un hôtel sans apport, vous pouvez choisir l’option du financement participatif ou crowdfunding, comme mode de financement.

Ce moyen de financement est de plus en plus utilisé pour trouver un apport personnel d’entreprise ou pour tous vos projets

Il existe deux moyens de l’utiliser :

Le crowdfunding participatif

Il consiste à donner des actions à des investisseurs, en échange d’argent.

Ces derniers sont donc des actionnaires.

Le crowdfunding grâce aux dons

Il consiste à demander des dons à des personnes, via une plateforme de crowdfunding.

Afin que cela soit plus attractif, vous pouvez demander un don avec contrepartie (vous pouvez offrir une nuitée dans votre hôtel ou une forte réduction, ou un accueil personnalisé lors de leur premier séjour)

Voici 3 sites importants de crowdfunding :

Kisskissbankbank.com

ulule

tudigo

voici un exemple de crowdfunding en hôtellerie, avec le site tudigo et la reprise du mas du colombier

Pourquoi ne pas racheter les parts du fonds de commerce ou de l’entreprise

Vous pouvez racheter le fonds de commerce et être locataire des murs.

Cela vous reviendra moins cher que d’acheter murs et fonds.

Mais cela vous coutera plus cher que de créer votre établissement hôtelier en partant de zéro.

Le fonds de commerce comprend la clientèle, les équipements, le droit au bail, le matériel.

Il ne faut pas oublier de rajouter les frais annexes, tels que les formations, l’avocat, le notaire, le comptable…

Afin de rentabiliser cet achat du fonds de commerce, il faut bien prendre en compte le potentiel de l’hôtel restaurant, afin de développer l’activité et d’augmenter le chiffre d’affaires (son taux d’occupation) ainsi que la rentabilité.

Comment trouver des investisseurs ou associes

Vous pouvez chercher des investisseurs ou associés pour créer ou reprendre un hôtel sans apport.

Ce peut être des personnes :

ayant une expérience dans la profession,
des investisseurs purs qui ne font qu’investir dans différents secteurs d'activité
un investisseur spécialisé en hôtellerie et en restauration
une personne qui est complémentaire de votre activité
un "business Angel" qui vous apportera également ses connaissances, ses conseils et son expérience entrepreneuriale.

N’hésitez pas à vous rapprocher de cercle de business Angel de votre région ou de cercle d’entrepreneurs.

Je peux vous assurer que ces discussions entre entrepreneurs, même issus d’autres secteurs d’activité sont très importants.

Elles vous permettent de rencontrer des dirigeants, de faire connaissance, de parler de votre business, de décrocher de nouveaux clients et, pourquoi pas, de pouvoir rencontrer un futur associé.

Et je sais de quoi je parle !

Viser un petit établissement

Viser un petit établissement peut vous aider à reprendre un hôtel sans apport.

Devenir entrepreneur d’un hôtel, ne veut pas dire acheter un palace pour votre premier investissement.

Vous pouvez trouver, sur différents sites, une vente d’hôtel à rénover ou un petit hôtel à vendre.

Ce peut être un établissement qui nécessite des travaux d’accessibilité, ou de décoration.

Ce peut être une auberge dans un secteur reculé mais qui attire de nombreux touristes

Ce peut être un petit établissement dans lequel vous pouvez remonter le chiffre d’affaires.

Mieux vaut commencer plus petit, et prouver à votre banquier que vous êtes capable de gérer un hôtel.

Pour un deuxième achat, il n’aura aucun mal à vous suivre et à financer votre nouveau projet.

Pensez à la location gérance

La location gérance d’un hôtel bureau est tout à fait possible.

Elle vous permet de prouver vos compétences en hôtellerie, sans investir d’apport.

La location gérance est un contrat liant une société propriétaire avec une société qui va gérer le fonds de commerce, moyennant une redevance.

C’est un très bon moyen d'apprendre le fonctionnement de l’entreprise et du fonds de commerce.

Lorsque vous aurez réuni le montant de l’investissement, vous pourrez, plus facilement acheter le fonds de commerce.

La gérance vous permet aussi de prouver vos compétences vis à vis du banquier.

Si vous ne voulez pas que la reprise de ce fonds de commerce vous échappe, vous avez la possibilité

d’accompagner le contrat de location gérance d’une promesse unilatérale de vente du fonds de commerce.

Le propriétaire du fonds de commerce s’engage à vous vendre ce dernier, à un prix que vous avez fixé à l’avance.

Juridiquement, cette promesse unilatérale de vente du fonds de commerce, doit être distincte du contrat de location gérance.

Faites un business plan (ou plan de financement prévisionnel)

Si vous souhaitez reprendre un hôtel sans apport, il est crucial que la première étape de votre projet soit le plan d'affaires ou business plan.

Un business plan vous permet d’examiner et d’évaluer en détail, toutes les facettes de votre future entreprise et de son activité.

Ce business plan de l’hôtel comprend les données commerciales, humaines, de gestion mais également financières.

Il permet de prévoir votre besoin en financement, que ce soit pour l’acquisition, pour le matériel, la décoration, les travaux, le matériel, les équipes, le marketing.

Il vous aide également à anticiper et faire prospérer votre future activité hôtelière.

L'élaboration précoce du plan de financement est cruciale pour s'assurer que votre projet est financièrement viable.

Sans cette évaluation, vous ne saurez pas si votre projet sera couronné de succès ou non.

Il ne sert pas à grand-chose d'essayer de lancer votre entreprise si le business plan vous indique clairement que ce projet n’est pas prospère.

N’insistez pas

Ne vous désespérez pas et passez à un autre projet.

Essayer un autre local, ou une autre ville, ou un petit hôtel à vendre, ou un hôtel à remettre au gout du jour !

Le business plan est le plan directeur dont vous avez besoin pour convaincre les investisseurs de la valeur de votre projet.

Il sera obligatoire pour les banques, les organismes publics ainsi que par tout investisseur.

Le plan de financement prévisionnel a, à la fois, un but informatif pour ceux qui financent le projet, mais il donne aussi une orientation au projet.

Si le projet se réalise, le business plan initial permettra de mesurer tout le chemin parcouru et celui restant à parcourir afin d’arriver à l’objectif fixé.

Si le business plan est, pour l'instant, une notion que vous connaissez peu, vous pouvez lire l’article pourquoi et comment faire un business plan en hôtellerie.

Le plan d'affaires est un ensemble de documents assez difficile à réaliser sans une trame.

Vous pouvez le faire rédiger par une société spécialisée, par votre expert-comptable, mais cela vous coutera une prestation supplémentaire.

Le détail et la réalisation demande de la patience, du temps et de la motivation.

Il existe des moyens de contourner ce problème.

Vous pouvez utiliser une trame de plan de financement prévisionnel, comme celle de modelesdebusinessplan

Ce modèle de business plan est spécifiquement adapté à l’hôtellerie et il vous suffit de remplir les données manquantes afin de compléter votre business plan.

Avant de lire cet article, votre soucis prioritaire qui vous empêchez de dormir, depuis plusieurs nuits, était de savoir comment reprendre un hôtel sans apport.

Ces pensées concernant votre avenir sont tout à fait normales aux vues de l’engagement que cela implique.

Nous avons donc vu les différentes solutions afin de vous aider dans cette quête :

quel est l’apport idéal,
comment estimer la valeur d’un hôtel,
pourquoi se constituer un apport personnel et comment le faire,
l’achat des parts du fonds de commerce,
trouver des associées ou des investisseurs prêts à vous suivre,
viser un établissement plus modeste,
la location gérance et
le business plan

Vous avez désormais toutes les cartes en main pour lancer votre projet et commencer votre recherche d’un hôtel à acheter ou d’un hôtel à remettre au gout du jour.

C’est parti à vos claviers !

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